Archivos Mensuales: febrero 2013

Suecia y Gotye nos revelan las pistas de cómo será el futuro de la música

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Después de 10 años del nacimiento de iTunes Store, ya es una realidad que el consumo digital de la música supera las ventas físicas. Este año el mercado digital ha representado el 55% de las ventas totales en Estados Unidos y un 63% en el mercado sueco. Lo que más nos sorprende en el último caso: los servicios de streaming y principalmente de Spotify, representan el 90% de los ingresos según la GLF (Asociación Sueca de la Industria Discográfica). Es por esto, que Suecia nos sirve como punto de referencia y mirada hacia el futuro del consumo de la música.

Un reciente estudio publicado por Side-Line sobre 31 sellos suecos ha reflejado un crecimiento en los ingresos digitales gracias a Spotify. Si bien es cierto, las descargas han bajado y el crecimiento del streaming ha sido tal que ha compensado y sobrepasado dichas pérdidas.

Por otra parte, debemos añadir que las descargas ilegales en Suecia han caído del 47% a un 23%  desde la aparición del servicio streaming. Lo que nos demuestra una vez más que la respuesta a la piratería está en una mejor oferta de servicios y experiencias de consumo,  y no más que en leyes poco efectivas como las leyes HADOPI en Francia o la misma Ley Sinde.

Todas estas son buenas señales que nos llegan desde Suecia, que creo que todos los implicados en la industria deberían conocer, pues hoy en día muchos no tienen claro cómo desarrollar su estrategia de distribución digital a la hora de hacer lanzamientos. Por otra parte, sorprende que algunos dentro del sector tampoco valoran que muchos de los mejores consumidores de música son fieles amantes de los servicios streaming. El consumidor promedio de iTunes gasta 60€ al año, la mitad que un usuario Premium de Spotify(entre los que me incluyo) el cual desembolsa 120€ al año.

Una vez dicho esto, ponemos nuestras miradas de nuevo en nuestra bola de cristal para buscar nuestra próxima pista sobre el futuro de la música y esta vez vemos que nos refleja el título “Somebody That I Used To Know”. Sí, efectivamente nuestra próxima clave proviene de las lejanas tierras de Australia, de la mano de Gotye y Kimbra. El sencillo es el primero en la historia en superar los 6 millones de descargas en Estados Unidos, exactamente  6.8 millones, y logró la impresionante cifra de 10 millones de descargas a nivel mundial. Es por esto que  hemos hecho nuestro caso de estudio sobre la canción. Y veamos:

En el siguiente cuadro hemos calculado los ingresos generados por la canción en iTunes y en Spotify durante el 2012. Basándonos en las cifras estándares de royalty por cada uno de los canales y el número de streams/downloads podemos ver que la canción generó alrededor de 9.5 millones de dólares de los cuales el 74% provienen de iTunes y el 26% de Spotify. Ahora bien, veamos con más detalle qué nos dicen estas cifras.

Al ver estas cifras podemos observar que los 500 millones de streams fueron generados por 15 millones de usuarios, es decir el 75% de los usuarios de Spotify escucharon la canción en un promedio de 33 veces. Mientras que las ventas digitales de la canción en iTunes fueron generadas tan sólo por el 2.5% de los usuarios.

En base a estos datos, podemos decir que es muy posible que en cinco años el modelo de negocio de Spotify genere a la canción del año de turno, aproximadamente $ 6.249.375 lo que supondría un crecimiento de un 26.32%  frente a un 65.78% sobre el total generado este año para un gran hit como el de Gotye. Todo esto en base a una proyección estable de crecimiento y poco optimista, pues recientemente Deezer amplió su servicio a 150 países y su CEO hizo una  proyección bastante optimista de querer alcanzar los 600 millones de usuarios, por lo que nuestros 50 millones quizás se queden bastante cortos.

Este panorama nos lleva a pensar que de aquí a 5 años tendremos dos escenarios: Spotify conquistando y canibalizando gran parte del market share de iTunes (algo que ya está sucediendo en Suecia y en las últimas cifras de ventas de Metallica) o por otra parte, lo que sería una gran noticia para la industria musical, el hecho de que el crecimiento por parte de Spotify se sumara a un rendimiento estable por parte de iTunes. Los ingresos vía streaming podrían representar casi un 50%  del total, dejando entre ambas plataformas unos $ 13.949.375 en las cuentas del Gotye de turno. Todo esto sin contar otros canales de distribución.

En una futura entrada seguiré dando pistas del porqué el futuro de la música puede ser muy interesante de la mano de los servicios de streaming.

@AngelNavas85.

Fuente: Mi post en el blog MUWOM

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¿Qué tienen en común Ferran Adrià y P.Diddy?

Recientemente tuve la oportunidad de presenciar una conferencia de una de las 100 personas más influyentes de todo el mundo según la revista Times, Ferran Adrià. Esto fue en el marco de su gira “Innovación y Talento” de la mano de Telefónica, juntos para transformar. Lo que me hizo recordar y querer proyectar las infinitas posibilidades que existen cuando grandes marcas apuestan por artistas y personas creativas como él. Si la combinación entre marca y artistas es la correcta se pueden generar grandes aspectos innovadores y vanguardistas, pues son personas que realmente piensan diferente.

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Para los que no conocen el proyecto, se refiere a una estupenda y magnífica alianza estratégica de dos líderes que comparten la visión, la pasión, el talento y el compromiso, fundamentado en la idea común de que es posible  “transformar de una vez y para siempre la relación entre la creatividad y la sociedad gracias al aprovechamiento de las nuevas tecnologías”. La alianza surgió en 2010 como un proyecto de 4 años y hasta la fecha han llevado sus ideas alrededor del mundo en cientos de conferencias, pero la obra cumbre será la creación de la Bullipedia y la inauguración de  El Bulli Foundation, que abrirá sus puertas en el 2014.  Éste será un centro de innovación en la sede original del famoso restaurante, un proyecto íntegro y global que va mucho más allá de lo imaginado por cualquiera que hubiese pisado el restaurante, algo que ni el mismísimo Ferran había previsto cuando emprendió el recorrido.  El gran legado de una carrera está por quedar inmortalizado de la mano de Telefonica y complementado con el lanzamientos de apps y plataformas tecnológicas. Una acción astuta y arriesgada, que hasta la fecha ya ha sido un éxito y de seguro apunta a más.

Adrià y Telefonica nos demuestran las infinitas oportunidades que puede encontrar una marca al vincularse y comprometerse con artistas y genios creativos en proyectos a largo plazo, no importa el tipo de genio, ya sean de la cocina o en nuestro caso de los estudios de grabación o los escenarios. Es de vital importancia que se trabaje y potencie el posicionamiento de las dos marcas, generando brand equity para ambas parte.  Se trata de ir más allá de una simple actividad de patrocinio, se debe plantear como un co-branding.

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Es por esto que quiero recordar que el mundo de la música no es ajeno a este tipo de acciones,  pues ya bien P. Diddy y Ciroc marcaron pautas en el 2007.  Hoy en día las marcas  han empezado a creer y apostar por un modelo de continuidad, nombrando a más ejecutivos de marketing dentro del sector de la música, por eso actualmente personas como Lady Gaga trabajan en proyectos para Polaroid, Alicia Keys para BlackBerry; Beyonce con Pepsi ; Taylor Swift con Diet Coke; Gwen Stefani con HP;  Will.i.am con Intel y Justin Timberlake con Bud Light Platinum. Y es que de nuevo, hay que recordar que hoy en día, 6 años después, Ciroc cosecha los frutos de ese exitoso paso, de nombrar a Sean Combs brand manager  quien logró resultados de crecimiento espectaculares. En su momento no se entendía del todo bien dicha decisión,  pues se llegó a pensar que era meramente mediático más que estratégico desde un punto de vista de negocio, pero hoy las ventas de Ciroc han crecido un 600% desde que Diddy asumió el cargo gracias a la estrategias y el posicionamiento planteado por el rapero.

Es por esto que animo a los diferentes directores de marketing a que se atrevan a innovar y participar activamente con figuras de las industrias creativas en sus equipos de desarrollo, quizás enfocados directamente en la venta como en el caso de Diddy o en proyectos de brand content a gran escala como el que nos plantea en un futuro Ferran Adrià y Telefonica con El Bulli Foundation, aunque en este caso es importante destacar, que éste último se plantea como una acción sin fines de lucro.  Pero habrá que ver hasta dónde llega la influencia de Telefonica una vez inaugurada la obra.

Por último debo resaltar que para que todo este tipo de alianzas tengan éxito es necesario entender del todo al artista, confiar él y darle libertad para que nazcan sus ideas y surja la innovación.

A ver quién será el próximo artista en ser nombrado y por quién: será Apple, Google, el tiempo dirá.

 

Foto Ferran Adrià: Apicius

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